每经专访马来西亚丰隆金融集团总裁兼首席执

放宽市场准入、取消持股比例限制、扩大业务范围……年，伴随着中国一系列金融业开放政策的出台，外资银行在中国新一轮金融开放中获得更为广阔的空间，参与中国金融市场步伐不断加快。

实际上，在金融业发展潜力巨大的中国市场，早有目光独到者蛰伏其中。年，来自马来西亚的丰隆银行有限公司（HongLeongBankBerhad，以下简称丰隆银行）深入中国西部，大手笔投资入股了当时羽翼并不见得丰满的成都银行，成为首家投资我国银行的马来西亚银行。

12年来，一路陪跑，丰隆银行目睹了成都银行从数百亿资产规模快速增长为数千亿的过程，也见证了成都银行突破区域桎梏完成A股上市计划的历史性飞跃，成就了一段外资银行与中资银行在全方位战略合作中实现共赢的佳话。

因此，当《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）来到位于马来西亚吉隆坡的丰隆金融集团有限公司（HongLeongFinancialGroup，以下简称丰隆金融集团）总部，与丰隆金融集团总裁兼首席执行官陈珙君、丰隆银行中国区董事总经理何维忠等多位高管面对面时，“成都”成为了这次专访对话中最有温度的话题。

陈珙君此前曾担任过丰隆银行董事总经理兼首席执行官，在他任职期间，丰隆银行在南京落户了首个中国代表处。但论及丰隆银行最成功的海外投资案例，陈珙君几乎是脱口而出：“毫无疑问，在成都，我们与成都银行的合作。”

近两个小时的深度交流中，这位热情谦逊的丰隆集团金融版图掌舵者从集团的海外合作、投资策略、科技进步等多个方面给出了见解。陈珙君认为，专注于服务当地客户、服务中小企业是丰隆银行坚持的理念，中国市场在这方面还存在巨大的机会和空间。

●谈合作：“投资结果非常引人瞩目”

年10月25日，在成都香格里拉大酒店，成都银行与丰隆银行正式签订认股协议，丰隆银行以等值人民币19.5亿元的外汇资金认购成都银行新增6.5亿股股份，持股占比为19.99%。

自年底起，丰隆银行和成都银行在风险管理，公司治理、内部审计和控制，财务会计、报告和控制，人力资源管理，信息技术，业务发展等领域开启了长达10年的全方位战略合作征程。年3月，双方又合资设立了中国首批4家试点消费金融公司之一——四川锦程消费金融有限责任公司。

“我们在成都找到了一个既强大又值得信赖的合作伙伴！”在如今的丰厚回报面前，陈珙君对丰隆当初的投资给出了满意的评价。

NBD：我们想了解，当时是什么原因促使丰隆银行选择了成都，选择了投资成都银行?

陈珙君：事实上，那时整个丰隆金融集团都在寻找业务扩张的机会。显然，我们想知道，在我们实际参与的金融领域，有哪些机会我们可以从中获得利润，这对于我们的对外扩张十分重要。

我们曾踏足过一些国际金融中心，因为那里既有很大的市场规模，也有充足的人才储备，利润池自然也会在那里。可是，这些市场里的竞争也非常激烈。所以同时，我们也在观察具有巨大增长潜力的地区。

谈到规模，实际是在谈论富人群体的爆炸式增长，人们变得越来越富有。在亚洲，机会一定会是中国，这恰恰推动了对于中国市场的初步探索。

我们徘徊了很长一段时间，终于在年得到可以进入成都银行的机会。但关键是，我们发现，对我们来说这里似乎并不是一个“大”机会，毕竟这里不是一线城市。坦率地说，那个时候的成都并没有像现在这么繁荣，东部沿海地区，上海、北京等其他城市更为发达。

但作为丰隆银行，鉴于我们的传统，鉴于我们悠久的历史，我们愿意在那个时期前往一座二线城市，与当地政府携手去发展事业。

当然，如今成都不应该再被视为二线城市了，有些地方真的很繁荣。所以从这个角度看，我们决定在这里成为一个长期投资者。

谦卑地说，我们的团队做得非常出色。当时在中国谋求业务时，我们告诉自己，一定要为自己找到一个既强大又值得信赖的合作伙伴，因为这很重要。而在四川，在成都，我们正好找到了这样的合作伙伴。我们看到，在董事长、行长的领导下，成都银行的团队非常有活力,其管理团队人才精英聚集，具有丰富的金融经验及出色的管理能力，这也是我们对成都银行未来发展信心的重要来源。

NBD：那么，您如何评价这笔投资？

陈珙君：投资结果非常引人瞩目！丰隆银行进入之前，成都银行的资产规模只有亿元，而今天已几乎是那时的十倍，达到了亿元（未经审计）。

在商言商，我们当然想追求利润回报。在我们入股前，成都银行的净利润约为3.14亿元，年则是46亿元（未经审计），增长了14.8~15倍。

目前在丰隆银行的海外业务收入中，成都银行贡献了很大的比重，这也是为什么成都银行对我们来说如此重要的原因。根据年9月的数据，海外业务总贡献率约为20%，其中很大一部分来自成都银行。

所以我认为，这也是当我们到一个国家时所能做的一部分，不仅仅要在所处领域发展业务，同时也要寻找其他机会，和合作伙伴一起做出贡献，并带来新的合作伙伴。这不仅会让商业人受益，也会为我们的城市运营贡献一份力量。

NBD：丰隆与成都银行接下来会有更多项目合作的打算吗？

陈珙君：这是毫无疑问的，我认为还有很多事情要做。你可以看到，金融市场上的任何东西实际上都处在十字路口。在这个十字路口，需要从原来的依赖分支机构这种物理网点，转向重视线上数字化，这涉及到结构工序。事情需要标准化，但在银行业，并非一切都能标准化，因为很多业务需要判断。你如何利用人工智能和机器学习来帮助你做到这一点呢?我认为，银行业未来的赢家将是能够做到这一点的人。

这并非容易的事，因此我们还需要作很多进一步的探索，做一些联合研究，需要更多地参与国际会议，我们试图把大家组织起来。这样我们也可以深入其中，开阔我们的视野，看看世界上有什么，正在发生什么。

NBD：丰隆是否计划开展更多的海外业务？怎么看待中国业务在其中的定位？

陈珙君：我们拓展业务并非单纯地在世界地图上到处“插旗帜”，我们看中的是机遇和适宜性，以及拥有共同目标并能通力协作相互信任的合作伙伴。若能达成共识，很快就能实现盈利。从战略上讲，我们的服务就能与众不同。当然，价格也得合适，毕竟我们还得赚钱。

做海外布局，各地区会略有不同。在中国地区，我们经营三大业务，其中两项为合资，另一项为办事处。而其他海外业务为分行或子公司。这其实很不一样，在其他国家我们没有合伙人，属于独立经营。总结在中国获得的成功经验，我们正在思考进一步发展我们的海外市场运营模式。

但我们要考虑的不止如此。因为问题在于，当你有了合伙人，你在那一业务中的股份和决策，都要受到其他股东的影响。我们在成都银行持有不到20%的股份，这一比例并不占多数。在投资负债和获得主控权优势之间，我们需要作全盘考虑，在两者中实现平衡，开发出自己的一套运营模式。

这种平衡是各方面的。在那些你的确需要建立强大伙伴关系的大国，比如中国，就去寻找合伙人。而在另一些市场，你认为可以提供数字解决方案，占领市场，提供有别于其他银行的服务，那么就开分支机构。在那些熟知丰隆品牌的国家和地区，我们可以开设分行或子公司。这就是我们的运营之道。

●谈技术：“银行正在成为一门科学”

随着科技的发展，全球银行业服务已经进入以数据为核心的业务模式时代。行业变革浪潮下，丰隆银行也正推进转型，在数字和创新领域进行探索。

年，丰隆银行成为马来西亚首个获批成为

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