亚马逊最佳站点分析和开店指南

一、亚马逊站点概况

亚马逊卖家都知道，姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的年，亚马逊欧洲站添新成员：瑞典和荷兰。紧接着，在年1月27日，亚马逊面向全球用户开通波兰站点！欧洲站点可谓是全面开花！

不仅如此，我们在Amazon年度报表里发现，年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少，还在大幅增加。疫情非但没有击垮它，反而实现了逆势增长。

我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大，不知道大家对新站点有没有什么想法呢？

那么针对即将进入市场的新人，我们该如何成功开通属于自己的店铺呢？本文将简化亚马逊注册流程，让阅读者以最快的速度开好店。

站点收费标准

亚马逊只有一个收费标准项目，那就是店铺租金平台服务费：

北美站和北美三个国家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

欧洲站(英国，德国，法国，西班牙，意大利、瑞典和荷兰)：25英镑/月，15%(销售佣金)

日本站(日本)：日元/月，15%(销售佣金)

澳洲站(澳大利亚)：49.95澳元/元，15%(销售佣金)

说实在的，这个费用的确不高，1~RMB/月，可以说对新手卖家非常友好。

二、寻找最佳站点

截止目前为止，亚马逊在全球一共开设了19个站点（未包括新开放的波兰站）。其中面向中国卖家招商的站点多达16个，但这并不是要求我们去注册这么多站点，普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来，因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。

北美站概况

市场容量最大，品类最齐全的市场是北美站，北美三个站点的流量总和累计约25亿，其中美国站点占据9成以上。截止年，Prime会员在全球的总数超1.2亿，北美站占5成以上，购买力和消费水平也是远远高于其他站点。

其他站点概况

亚马逊欧洲站点采用统一帐户，七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

单一站点中，针对中国卖家开放的站点，流量排名前三的依次为：澳大利亚站万、阿联酋站万以及新加坡站万。

想必不用多说，作为卖家的我们，也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期，但基于国家人口太少，购买力太弱，并不一定适合所有卖家。这里建议的是：最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站，在此基础上去拓展其他新站点。

如果你是做家具用品和汽车配件的卖家，那么澳洲站很适合你；如果你是做电子产品和母婴用品的卖家，印度市场也值得去尝试；如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。

当然，这里不是建议你去专注做这些小众站点，我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例，我们看看几个站点的销售情况。

北美站当季羽绒服销量：

瑞典站当季羽绒服销量：

西班牙站当季羽绒服销量：

进入亚马逊北美站